在过去的国际马匹交易中，潜在的买家依靠观看光盘中的影像或电视节目了解马匹状况，这样的方式无疑是非常缓慢且变数很大的。在社交媒体崛起的时代，新媒体平台提供了更灵活的信息获取方式，使得待交易马匹的照片和视频能够被更自由地分享、更多地展示，但仍未解决诸如描述的准确性和价格公平性等问题。我所创立的公司——BRIDL，旨在为马术卖方市场建立了一个提供透明、可靠信息，并且公平的中心化平台。

全球马术市场总市值约 4360 亿美元，预估2030 年将增至 8650 亿美元，未来 8 年预计增量约为 100%。当前，约 24% 的全球马匹交易是通过拍卖完成的，但完成的交易中，运动马仅占约 10%。将运动马按 3个奥运项目（场地障碍、盛装舞步、三项赛）分类，其中场地障碍细分市场是其他两个项目之和的两倍还多。

市场对优质马匹的需求在不断增加，为满足业余马主的需求，现在的繁育者和卖家对马匹的选取和调教越来越谨慎，提供更多样的马匹特质。业余马主的骑术水平日渐提升，他们渴望更高质量的马匹，也拉高了整个市场的预期。买家们希望得到有强大背景背书的可靠马匹，并认可“价格 = 投资付出”的理念，明白马匹在交易前的所有准备或调教成本都是一种投资行为，而这种投资与马匹价格有显著相关性。

当前，买方市场的趋势主要集中在安全性和可靠性两个方面。随着业余马主和骑手登顶一些大型锦标赛、冠军赛，市场对马匹质量要求提升的同时，曾主要为职业骑手用途的欧洲温血马，在各项目的业余骑手中也越来越受到欢迎，诸如盛装舞步。目前，人马需要从低级别赛事比到奥运会，对马匹各方面能力的要求越来越高；业余市场对安全标准和需求的提升也推高了优质马匹的生产成本 。

马匹交易数字化是未来的趋势，目前在欧洲和北美地区已经出现数字化马匹交易平台，其优点包括交易安全保障、移动设备使用路径通畅、发展中的中心化平台效应和革新性技术的绑定。在 2022 年 3 月份，Fasig-Tipton 推出了一个数字化拍卖平台，使得马匹交易产业向数字化迈出了重要的一步。当下，仅在欧洲手机应用市场就有超过 50 款马术相关的应用程序，满足了多元化的马术训练和马匹护理需求；在荷兰，有超过 40 个线上拍卖平台，买卖双方的交易和转账变得更加便捷。

马匹交易数字化转型的过程使得卖家能够在线上交易市场中获得更多关注、更流畅的交易过程，以及发现更细分的需求市场。但实际上，线上展示和线下交易相结合仍然是当下的主流选择——难以辨别马匹血统构成和过往交易记录、不被完全信赖的交易中间人和交易效率低下等问题都是阻碍马匹交易数字化的现实原因。

在马产业交易的未来赋能方面，我们可以大胆畅想将区块链技术融合用于直接支付 ,以确保交易安全、利用人工智能技术核实马匹信息的真实性、善用虚拟现实或增强现实技术来远程查看马匹细节、完善人工智能驱动的透明定价体系以及中心化管理下的覆盖每一笔交易周期的独特平台。总而言之，“可信度”是全球每年几百万宗马匹交易成功的前提，“透明与公信”有赖于法务合同背书和团队支持。

现今，全球马产业的经济影响为 3000 亿美元，其中欧洲大陆贡献了 1330 亿美元，美国贡献 1020 亿美元、加拿大贡献 160 亿美元。我们发现马匹销售的新兴区域趋势来自于快速增长的亚洲（主要是中国和日本）市场，和中东地区巨大的投资体量（主要是沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国）。亚洲市场以其独特的文化和经济因素驱动着马术赛事和休闲骑乘市场，中东地区则对全球马匹交易有一定影响力，尤其在马术场地障碍、速度赛马和马匹繁育三个方面。将马匹进口到中国所需的关税是 24.3%，高成本一定程度上造成了进口障碍。从全球视角来看，中国马产业面临的困难很多：马匹出口受限、高水平与中低水平马术市场间有明显的脱节、马匹繁育相关产品的进口也有一定阻碍。尽管如此，中国马产业仍在崛起。在中国，马术人群迅速扩张，并有进军国际主流骑手的目标；巨大的人口基数蕴藏着潜在的马主人群和对马术的热情；在马术基础建设上的投资和赛事活动的高频次举办已经大大促进了产业的增速；虽然利好政策有限，但产业仍有巨大前景。

BRIDL 愿提供高标准、整合数据源，让可靠性和适应性在中国市场环境中成为独特优势；我愿在 BRIDL 和中国之间开发一个互补的解决方案——使用更便捷、进口更流畅、交易更安全、体系更生态。“君子之交淡如水”“海纳百川”“路遥知马力，日久见人心”都是我们喜欢的中国谚语，我们渴望与中国马产业一同实现愿景。