标准化马背旅行产品的运营
摘要: 选自《马术》杂志 2024年10月刊
西拉木伦河畔马场马术旅游的创始人郑一丹先生,在第三届 CHCF 国际马产业峰会主题论坛中发表了主题为“马术旅游对都市人的疗愈”的演讲,分析了我国“马背旅游”的行业现状,并分享了一个成熟的“马背旅行”产品所需要具备的要素条件。
西拉木伦河畔马场马背旅行创始人郑一丹
“马术”不是简单的“骑马”,“马术”是一个开放的主题,可以是生活方式的表达,也可以是文化现象。中国有深厚的马文化底蕴。君子六艺,指中国周朝贵族教育体系中的 6 种技能,即:礼、乐、射、御、书、数。到了清朝,弓马打天下。清朝皇帝讲究国语骑射,“国语”是满语,“骑射”是骑马射箭。清朝皇帝是爱马的,尤其以乾隆帝为最,他让宫廷画师郎世宁画了很多关于他骑马射箭的画,如分别收藏在北京故宫博物院和台北故宫博物院的《乾隆十骏图》和《爱乌罕四骏图》,他可以说应该是一位马术爱好者和爱马人。
如今的旅游业也发生了显著的变化。过去的跟团游已经失去了活力,更多的人要求深度的体验式的旅行。过去,骑马是传统的生活方式,如今马术旅行成为城市人最好的解压方式之一。
国外马背旅行起步早,拥有良好的基础人群、丰富的旅游目的地。浏览量最大的网站 Equitour,其马术旅行产品有各种各样细分的主题:海滩骑行、带露营的骑行、参观城堡的骑行、赶牛的骑行、沙漠骑行、参与节日活动的骑行、看非洲动物大迁徙的骑行、山地骑行、历史路线的骑行,形式非常丰富。
国内马术旅游虽起步晚,但潜力大,骑马的热度在逐年上升,拥有着数量庞大的潜在消费人群。除了本身就热爱野骑的马术爱好者外,各马术俱乐部的会员在学习马场马术过程中,掌握了一定的骑行基础后,也会有到野外去骑马的需求。
马术俱乐部的学习和旅游目的地的体验对马术爱好者来说有着一定的互补性:马术俱乐部有完整的教学体系,旅游目的地有好的风景和独特的文化元素,骑行者能获得丰富的体验。
在北上广深等城市周边、旅游景区有一些所谓的“野骑马场”,由当地人经营野外骑行活动。这些城市周边的马场有一定的优势,风景好、交通便利,满足了一部分马术俱乐部会员周末骑行的需 求。
有需求就会有市场,但是很多野骑马场由于没有专业的教练,就会在安全性和教学上有欠缺,存在着不规范、安全性差、没有完整的教学体系等诸多的问题。
野骑不应该是野路子骑马,应该是野外的安全骑行。基于多年我在新疆、内蒙古等地运营“马背旅行”的经验,马术旅行产品的标准化,是作为运营者保障骑行者的体验与安全性所必须考虑的。
- 首先要选风景好的地方。内蒙古、新疆、云南有那么多景色一流的地方。比如我在呼伦贝尔经营的马术旅行线路,就在九曲十八弯的莫日格勒河夏牧场,这里是老舍笔下的“天下第一曲水”。好的自然风景,能给旅行者带来好的产品体验。
- 要有成熟稳定的马匹。野骑不是野路子骑马,是野外安全骑行。所以一定要用调教成熟稳定的马匹。
- 要有专业的教练团队。马术旅行的领队、教练必须是马场马术出身,有大城市马术俱乐部工作经验。不能随随便便找几个牧民就带着客人骑马。
- 要有强大的后勤保障。一次 5 天 4 晚 100公里的马术旅行,非常考验后勤团队。正所谓“兵马未动粮草先行”,除了骑马以外的露营、餐饮、娱乐等都需要一整套完备的后勤保障体系。城市人需要在原生态草原放松心情的同时享受城市生活的便利条件。
- 文化元素的体现。马术旅行线路所在的地区基本都有丰富的少数民族文化内容。充分挖掘这些文化元素并有机地和马术旅行产品相结合,更能增加产品的文化属性和饱满程度。马术“运动 + 旅行 + 文化”元素,是草原旅游的最强组合。




