在第三届 CHCF 国际马产业（上海）峰会演讲中，皮耶特·瑞梅克分享了作为骑手所需具备的能力、来自欧洲马房的运营经验以及欧洲马房能为中国马产业带来的可能性。

我来自荷兰的一个小村庄，在家里9个孩子中排行第六。我们没有机会买一匹马术马，但我们有一匹 pony，父亲会用它来运送挤奶用的瓶罐。周末，姐姐会带那匹pony 去当地的 pony 俱乐部，我就有机会骑上这匹 pony进行训练，马术生涯就是从那时开始的。在但在最开始学习马术的5 年，我没有在任何比赛中获得过成绩，因为训练时从未使用过马鞍。随后很长时间，我离开村庄，去职业学校学习。在 14岁那年，我开始为当地的钉蹄师工作。那时，村庄新开设了一个马术训练中心，我跟着钉蹄师到这里工作，当年一起在Pony俱乐部训练的孩子们如今成了这个马术中心的教练和骑手。他们看到我，便让我上马试试。

那是一匹三岁半的年轻马，它很难骑，几乎可以用一匹野马来形容，好多骑手因为它摔断了腿或摔断了肋骨。那时的我很倔，特别不听劝 ，但唯独比其他人强壮点，运动能力也比较突出，所以出乎意料地，我稳稳地坐在了马背上，没有掉下来。半年后，我与这匹年轻的“野马”几乎赢下了附近所有130CM级别的场地障碍赛。听上去很不可思议，但如果是那个14岁、留着一头飘逸长发、看上去非常狂野的我，那也能够理解了。

1972年，我开始在奥运骑手的马房担任马工的工作。这名奥运骑手同时也是我的教练，他是一名优秀的三项赛骑手、优秀的教练，是个爱马的人，更是我非常要好的朋友。这段经历让我知道了，一个好骑手一定是从马工开始做起的。作为一个骑手，必须要了解如何清理马厩、如何训练马匹以及如何提高技术。如果骑手不清楚马房运作的底层逻辑，那他将无法作为一个管理者，再去教他的马工和骑手这些细小繁杂，但又至关重要的事情。

后来，我成了镇子里小有名气的骑手，在18岁那年，我决定参加国际级的赛事。在那个时代，对一个没什么经济基础的孩子来说参加国际赛事并非像现在那么困难。一个骑手在比赛时，唯一的想法就是“赢”。我想要知道作为骑手，顶峰到底在哪；在那样大的赛场上是否能够成为冠军；能否在短短 9 个月的时间里规划训练和比赛，最后取得胜利，站上顶峰。幸运的是，我做到了，那段时间无疑是我运动生涯最高光的时刻。在决定参加奥运会后，我在前一年圣诞节和新年之间制定了与马匹“Ratina Z”的训练和比赛计划。

有些马会考验你，有些马能教会你，而有些马可以激发出最好的你。“Ratina Z”无疑激发了最好的我，每一场比赛、每一次训练都让我成长。因为提前计划备赛，我们在奥运会前的一系列国际赛事上都取得了非常好的成绩，在 1992 年巴塞罗那奥运会上，我们为荷兰赢得了团体金牌和个人银牌。站在冠军的领奖台上，我最感谢的就是那时制定了计划的自己。计划让目标清晰，而如今，我也这样为学生们制定着属于他们的冠军之路。

我的父亲93岁了，他做了一辈子农民，对马术这项运动一窍不通，也从未看过任何马术比赛。但父亲仍然是我最好的朋友，他支持我的所有选择，也因为他的支持，让我拥有了一个马术大家族。

欧洲绝大部分的马房都是家族事业，家族共同经营意味着相互扶持。我的两个儿子都投身于马术事业，他们的妻子来自马术世家，我的外孙们也都热爱着马术这项运动。对马术的热爱，让这个大家族紧紧地联系在了一起。对于瑞梅克家族来说，一周 7 天、一天24小时，我们都与马相处在一起。

在这里，无论年龄与资历每个人都要进行马房工作、照顾马匹。这对骑手，尤其是对年龄小的骑手来说非常重要。孩子们来到马房，远离电子产品，学习与了解马术这项古老且美丽的运动。如今所有的事物都变化太快，让人措手不及，但与马匹相互理解、共同成长的过程，是一件非常慢节奏的事情，在这个时代，唯独马术可以教会人如何放慢步调，把重心从自己转到马身上。

在皮耶特·瑞梅克团队的马房，由我的妻子担任会计，担任马房最重要的文书工作。马术训练部分由我和两个儿子分成三个团队来进行规划。我负责规划整个马房训练方向体系和马术教学，挖掘有潜力的马匹，并对其进行训练以及交易。大儿子一家主要进行场地障碍赛的教学以及马匹买卖。二儿子一家主要负责场地障碍、盛装舞步的教学和马匹交易，同时，也为残障人士寻找更适合他们的盛装舞步训练方式和适合他们的马匹。

这个马房的一切都是由家族齐心协力一起打造的，这里充满着皮耶特家族对马术的热爱。

皮耶特·瑞梅克团队的运营方式很简单，由马术训练和马匹交易组成。从想要培养兴趣的儿童骑手，到希望参与国际赛事的专业骑手，我们会根据每个骑手不同的训练需求与每匹马不同的运动习惯制定专属的运动训练计划。例如，针对有潜力的、住在附近的年轻骑手，他们平时在附近的大学上课，并在课程结束后来到马房进行训练，我们为这些骑手安排接送车辆、文书工作、赛事选择和马工等能够帮助到他们的一切。

皮耶特·瑞梅克团队由12个人组成。马房每年的基础运营成本在75万欧元左右。马房拥有一个合作超过40年的建筑公司赞助商。同时，赞助商是我非常要好的朋友，他时常与我分享他的经营理念以及对马房的运营建议。赞助商每年为马房提供10万欧元的赞助金额，这让马房的基础运营成本从75万欧元降至65万欧元。在这个基础上，如何让马房盈利呢？

精准定位与销售马匹，制定专属的马术训练计划是马房运营的关键。皮耶特·瑞梅克马房一共拥有 45 间马厩。其中 15 间马厩属于我们的运动马，其余 30 间马厩属于学生、客户的寄养马匹以及临时暂住的交易马匹。马房部分收入来源于马厩费，以及寄养马匹学生的马术训练费用。这部分收入可以达到 35 万欧元。同时，马房也进行马匹的交易。盛装舞步马、障碍马以及适合残障人士骑乘的性格更为稳定的比赛马……通过到欧洲各地的马展，关注马展的重点马匹，再与马匹繁育者进行沟通，通过欧洲繁育马的专属系统来寻找最适合客户的马匹。我们马房每年交易的马匹数量大约为 50 匹，每匹马的利润在 4000 欧元左右。结合马匹繁育、团队教学等收入，让马房能达到较好的运营效果。

对中国马术运动来说，现在最重要的是拥有顶级马术骑手，塑造马术界的“超级明星”。以我的故乡荷兰为例。25 年前，没有人喜欢盛装舞步，即使马房大力宣传盛装舞步教学，效果也是微乎其微。但值得庆幸的是，安基·范格林斯芬（Anky van Grunsven），荷兰最优秀的盛装舞步骑手出现了。所有骑手都想成为安基·范格林斯芬，学习盛装舞步的人越来越多，此后荷兰的盛装舞步进步飞速。在荷兰温血马的繁育选择上，障碍马与盛装舞步马的繁育占比曾经是 9:1，而现在盛装舞步马占比高达 6 成，而障碍马仅占 4 成。

一个优秀的骑手可以带来多大的影响力？荷兰的安基·范格林斯芬就是最好的例子。要成为一个优秀的顶级骑手，最直接有效的办法就是去国际顶级的竞技马房训练，参与国际赛事。在最顶级的舞台观察来自世界各地最优秀的骑手，与他们共同训练、同场竞技，去了解他们的训练思维和管理方法。

想要成为最优秀的骑手，必须打败最优秀的骑手，这是理 所当然的。我一直认为，骑手需要前往自己最认可的顶级马房，在那里找到自己喜欢的马房环境、马匹调教和马术训练模式。当你达到了那样高的高度，拥有了对马房管理的更深度了解后，再回到中国，教导中国的骑手们。这是中国马术能够成长的最快途径，也是中国骑手想要达到且维持顶级水平的唯一途径。

欧洲马房可以为中国马术带来的最大帮助，毋庸置疑是马。而寻找马匹最重要的就是信任。中国的训练师或者骑手想要来欧洲找马，首先需要知道这名骑手的水平究竟如何，其次是喜欢什么类型的马，是冲劲很足的马还是小心谨慎的马。要找到心仪的马匹，沟通是非常重要的，语言和视频的描述可以帮助骑手更快瞄准自己喜欢的马。受到马匹繁育历史和地理环境的影响，全球 80% 的障碍马和盛装舞步马来自欧洲。如果千里迢迢来到欧洲，却因为没有途径而找不到合适的马匹，多少有些可惜。因此，寻找欧洲繁育马系统内的“领路人”显得尤其重要。以皮耶特·梅瑞克马房为例，如果骑手表明想要买马，我们会为他提供多种选择供他参考。荷兰有非常多大大小小的马展，年轻马、pony、各种级别的运动马都囊括其中。但想要找到真正适合的马匹，骑手仍然需要一个“领路人”，“领路人”会在骑手到达荷兰之前先做好功课，为他提前列好合适的马匹，这样不论训练师还是骑手，在到达欧洲后就可以直接进行试马和挑马的环节。

对于来到欧洲选马的中国马术俱乐部来说，最重要的就是实地考察欧洲的马术俱乐部，去观察他们的教学马。很多时候，人们会选择那些看起来漂亮的马匹，但漂亮的马不一定是最好的教学马。一匹好的教学马是一切的基础，因此，信任带你找马的当地“领路人”，了解欧洲繁育马的系统，到马术俱乐部实地考察，观察马匹在上课过程中是否足够稳定和安静，这样才能找到真正合适的教学马。

达到顶峰很难，但要坚持更难，这就是人生。作为骑手，精湛的骑术与满腔的热忱相比，热忱才是坚持马术的动力。在超过40 年的马术工作中，我发现很多细节是无法一蹴而就的，找到好赞助商、找到好马、制定好计划，一切都要慢慢来。对马术的热爱让我们这个家族凝聚在一起，运营马房无非就是训练和马匹，说起来容易，做起来却很难。走好每一步，凡事亲力亲为是运营马房的最佳途径。